OVERSEAS / 02 · CASE STUDY
← 返回项目案例3D打印｜AOV $49.99–$299.99
围绕KOL、Instagram、Discord与Shopify构建从获客、培育、转化到复盘的全链路体系。
个人成果概览
加入团队时项目状态
品牌刚成立且刚建站，站外渠道都未建设，独立站还没有流量和成交
我的角色｜海外整合营销
负责品牌建设、红人营销、Instagram、Discord，并协同独立站增长与数据复盘
970→12,337
0→78
$400+→$13,530+
YouTube 视频代表案例
用不同内容形式覆盖「认知 → 教育 → 种草」关键环节
Instagram Reels 代表案例
借助短视频实现内容触达和兴趣培育
先定义问题，从业务目标出发制定营销策略推动业务增长
品牌认知低
用户不知道初创品牌，购买缺乏第三方背书
站外渠道空白
刚建设的没有稳定的精准流量来源，独立站缺持续访问
转化链路未知
不知道什么内容、什么人群、什么页面真正驱动购买
以人为本，产品为根兴趣型产品的购买决策
依赖内容解释与信任建立
依赖内容解释与信任建立
从用户旅程出发建设营销策略
KOL + Instagram
建立第一触点 / 信任 / 精准曝光
Discord
承接未转化高兴趣人群
Site
承接产品理解与购买转化
Shopify + GA4
验证漏斗、反哺内容与页面
ACQUISITION · KOL + INSTAGRAM
获客｜KOL + Instagram
YouTube 用于建立信任，Instagram 用于快速曝光与内容试错；以小预算测试找到有效组合。
核心结果 / IMPACT
50%
全流量贡献
KOL + 社媒成为初创阶段最主要的站外流量发动机
970→12,337
0→78
$400+→$13,530+
KOL / KOC · CONTENT-MARKET FIT
KOL/KOC｜低成本品牌曝光并沉淀内容资产
KOL 核心结果 / IMPACT
代表内容 / PROOF
Short快速曝光
Dedicated深度评测
Reel短内容种草
Integrated内容植入
01Reach / AwarenessYouTube Integrated
自然植入｜降低品牌进入门槛
借达人原有视频主题与内容语境完成品牌露出，在不打断观看体验的情况下建立第一层认知。
02Trust / ConsiderationYouTube Dedicated
深度内容｜完成信任建立
通过完整开箱、产品展示、涂装或体验过程，把产品卖点转译为达人视角下的真实使用内容。
03Seeding / Social ProofInstagram Reel
视觉种草｜放大模型细节与社交传播
围绕模型细节、涂装效果和视觉呈现做轻量内容分发，更适合快速触达兴趣用户并形成二次传播。
Instagram运营｜从受众需求出发做内容
以内容教育、涂装技巧和兴趣场景为核心，结合日常 Post 与流量 Reel，建立可持续的品牌内容体系。
内容策略
日常 Post+流量 Reel
主攻 Instagram 账号，TikTok 和 YouTube 同步宣发。围绕三类受众针对性做内容规划，测出爆款快速涨粉。
01 · 深度技巧型
湿混 / Wet Blending
108.1KViews
9.5KInteractions
3.4KSaves
686Follows
02 · 效率技巧型
速涂 / Speed Paint
59.2KViews
5.6KInteractions
1.8KShares
129Follows
03 · 新手教育型
干刷 / Dry Brushing
36.4KViews
31.4KReach
942Saves
103Follows
留存｜Discord 把一次性曝光变成可重复触达的用户资产
社区不是“再做一个渠道”，而是承接 KOL / 社媒带来的高兴趣未转化人群。
01
私域沉淀
把高兴趣用户留下来
成员入群与角色管理
02
分层运营
按兴趣角色组织内容与话题
兴趣选择与话题分层
03
建立粘性
UGC / 讨论 / 活动形成重复触达
UGC 展示与成员持续互动
优化｜Shopify + GA4 + 用户调研
持续回答三个问题：谁带来高质量用户？哪里在流失？下一轮该优化什么？
GrowthOperatingSystem
GTM
Clarity
Clarity
Demand
Generation
Generation
Trust &
Community
Community
Conversion
Optimization
Optimization
Data
Learning
Learning