01问题识别
初创品牌 × 行业拥挤 × 耐用品低复购。
若只卷价格，难以建立信任、品类心智和长期品牌资产。
业务目标、问题识别与策略
业务目标 → 问题识别 → 调研洞察 → TA策略 → 品牌与产品定位
承担角色全案构建 / 项目负责人
解决问题为初创品牌建立从市场获客、内容种草到商品成交的完整增长链路。
执行逻辑用户洞察 → 内容种草 → 商业化 → 交易数据 → 反馈迭代
TASK
以38 / 618为主阵地，实现产品销量与品牌影响力双增长
38618
02调研洞察
行业：2023实木家具约650亿元，+7.2%
平台：小红书家生活用户3年约8×，搜索约4.5×
竞品：场景方案 + 素人证言更能解决决策风险
03TA策略
核心：筑巢青年（26–35）+ 全能生活家（30+）
共同张力：在有限空间中追求秩序、效率、品质与私人精神角落。
04品牌 / 产品定位
品牌
承接“健康实木现代共生”基础定位，升级为“自然系生活方式提案家”
产品
组合置物柜为“1”，联动桌/柜/几/架形成“1+N”空间解决方案
价值
从卖单件家具，升级为交付“空间自由权”与可成长的生活方式
突破口｜以“改善型需求 × 柜类机会 × 小空间张力”为突破口，把产品功能翻译成可感知的生活方式价值。
传播策略制定
预算分配、传播时间线、渠道角色、信息与素材、整合营销动作
传播时间线 ｜ Slogan：下一站，室无忌惮
AI短剧
《引TA入室》
《引TA入室》
#破界生长#
AR空间方案
AR空间方案
KOC长尾
二创复盘
二创复盘
MBTI
梦想家H5
梦想家H5
精神岛屿
养成计划
养成计划
我的家张力
直播爆发
直播爆发
内容沉淀
舆情维护
舆情维护
妇女节｜破界生长购物节 / 毕业季｜室不将就 → 破轨而生 → 室无忌惮
预算分配 ｜ 总预算
预算重心投向“广告投流 + 直播”，合计 81%
妇女节 37%购物节 63%
三平台角色 ｜ 同一用户旅程，不同平台分工
情绪引爆：短剧 / 挑战
转化承接：视频 → 直播
场景种草：攻略 / KOC
搜索承接：关键词 → 商品卡
货架成交：详情 / 套装
数据反哺：交易 → 内容优化
传播信息与素材
执行逻辑场景内容种草 → 互动与UGC裂变 → 直播 / 电商成交 → 交易与互动数据反哺下一轮内容和投放
项目复盘：营销不仅是解决传播问题，更是解决业务增长问题
Business → Market → Consumer → Brand → Product → Message → Content → Creator → Media → Channel → Conversion → Data → Growth
如何做好品牌传播
如何通过品牌与产品策略解决真实的商业增长问题
01如何做出有吸引力的传播方案
如何从市场竞争、用户需求和商业问题中找到品牌机会
02如何讲好品牌故事
如何让品牌定位、产品价值与用户购买理由形成统一
03如何设计 Campaign 创意
如何围绕同一传播主张组织多个平台、多个阶段的营销动作
04如何提升曝光和互动
如何兼顾品牌资产、获客效率、销售转化与营销投入产出
05如何完成一份营销方案
如何考虑预算、资源、时间、协作、效果评估和项目风险